Resposta direta: a referência de mercado é investir entre 5% e 12% do faturamento bruto em marketing — 5% a 7% para empresas consolidadas que querem manter posição, e 8% a 12% para quem busca crescimento acelerado ou está entrando no mercado. B2C costuma operar no teto da faixa; B2B, mais perto do piso, com ticket maior por lead. A régua por objetivo Sobrevivência / presença mínima (3% a 5%) — mantém a marca visível e o fluxo básico de leads; não espere crescimento; Manutenção competitiva (5% a 7%) — repõe a perda natural de clientes e defende posição contra concorrentes ativos; Crescimento (8% a 12%) — ganha market share, abre praças, lança produtos; exige funil medido para não virar desperdício; Lançamento / entrada agressiva (12% a 20%) — startups e novos entrantes que precisam comprar relevância rápido, por tempo determinado. Exemplo prático Uma empresa que fatura R$ 300.000/mês e quer crescer deve reservar de R$ 24.000 a R$ 36.000 mensais para marketing — somando verba de mídia, produção, ferramentas e a operação (agência ou time). Parece muito? A comparação honesta é com o custo de NÃO investir: estagnação enquanto o concorrente ocupa o espaço, e um comercial dependente de indicação — o canal que você não controla. Como dividir a verba (a proporção que aplicamos) Uma divisão que funciona para a maioria das operações em crescimento: 40% a 50% em mídia — tráfego pago e mídia local conforme o negócio; 25% a 35% em operação — a equipe que planeja e executa (interna ou assessoria ); 15% a 25% em conteúdo e ativos — SEO , site, criativos, vídeo: o que fica e valoriza; 5% a 10% em testes — canais novos e experimentos; quem não testa, envelhece. Os 3 erros que destroem orçamentos 1) Verba intermitente: investir três meses, parar dois — algoritmos e SEO punem inconstância; metade do dinheiro vira aprendizado jogado fora. 2) Tudo em mídia, nada em base: anúncio excelente apontando para site fraco é balde furado — arrume a base primeiro. 3) Não medir receita, só métricas de canal: se você não sabe o custo por venda de cada canal, está decidindo no escuro. Verba pequena? Concentre. Com menos de R$ 5.000/mês totais, o erro fatal é pulverizar. Escolha UM canal de aquisição (em geral, busca — quem pesquisa já quer comprar), UMA base sólida (site que converte + Google Business Profile) e meça tudo. Crescer o investimento vem depois de provar o retorno — é exatamente o desenho que fazemos no plano certo para cada porte . Quanto a SUA empresa deve investir? Percentual é régua, não receita. O número certo sai de três dados do seu negócio: margem de contribuição, custo máximo por aquisição viável e velocidade de crescimento desejada. Nossa consultoria de marketing faz essa conta com você — e transforma a verba em plano com meta, canal a canal. Desde 2009, mais de 1.000 empresas já fizeram essa conta com a Boa Imagem .